瑞克斯旺南方区域经理李治军接受《南方农村报》农财宝典栏目专访
当前，国内外各种子企业大力投入基础研发和市场拓展，新品种和新品类不断推向市场，竞争格局呈现多元化发展趋势，这给我们育种和市场拓展提出了新的挑战和课题。面对竞争激烈的行业形势，瑞克斯旺如何从中脱颖而出，实现差异化营销战略，进一步巩固和提高品牌影响力呢？近日，瑞克斯旺南方区域经理李治军接受《南方农村报》农财宝典栏目记者专访，就这个问题向大家做了详细阐述。
关于瑞克斯旺公司介绍和代表品种：
瑞克斯旺公司是一个来自荷兰的集团公司。它成立于1924年，是一家从事农业种子的科研生产以及市场推广的专业化种子公司。瑞克斯旺在世界上种子行业里面名列前茅，通过其先进的育种手段，为全球各个气候带的种植户提供优质的种子，先后推出了25种作物，近上千个品种，满足全球各地老百姓的需求。
瑞克斯旺青岛农业服务有限公司成立于1999年。近20年期间，通过与我们的经销商精诚合作，秉着质量至上，优质服务，诚实经营，造福于民的宗旨，先后推广了茄子、辣椒、番茄、黄瓜菠菜等一系列品种，深受我们种植户和经销商的喜爱，这些品种成为种植户种植品种的首选，甚至包括一些出口的基地高端的超市消费市场的首选，为社会创造了很大的经济价值和社会价值。
瑞克斯旺的拳头产品主要集中在椒类和茄子两大作物。椒类我们有彩椒和辣椒，像彩椒中的黄金搭档“曼迪”和“黄太极” 是我们山东地区彩椒种植户的首选。
近的辣椒品种，在我们华南地区在福建，包括在广东地区，有接近3万亩地的种植面积，占到黄皮椒市场的80%，都是成为广大种植户和基地的首选，包括我们现在在北方地区推广的绿把的紫长茄。绿把的紫长茄是瑞克斯旺的拳头产品，是寿光地区乃至整个山东、辽东地区的冬日光温室栽培的首选品种。
2019年广州会现场展示品种介绍：
这些品种是我们瑞克斯旺战略调整（下开发的新品种），前面我介绍到是传统的种植品种，产量是第一位。现在我们推广的这些品种是一些口感型品种，它是以口味放在第一位置的。所以说今天特意带过来请主持人和广大爱好喜欢蔬菜的朋友们共同品尝一下。
我们介绍的这个品种叫“72-193”，这个是我们从荷兰引进过来的串收小番茄，它的特点就是连续坐果性好，品种颜色漂亮，它是成鸡尾酒型排列采收的，可以串收也可以单收，这是其中第一个优点。第二个优点就是颜色非常漂亮，而且这个品种我们采来以后可能放了3-5天了，颜色一直依然很靓丽。 第三个特点就是它糖度非常高。我们这个小番茄平均的糖度达到十以上，所以说大家一吃起来就流连往返，能够找到小时候的感觉，找到幼时番茄的味道。
这种拇指类型的小黄瓜也是我们瑞克斯旺今年重点推广的零食型品种。今年瑞克斯旺有一个理念，就是蔬菜水果化、水果零食化 。这种类型的小黄瓜就是个典型的代表，我们要让蔬菜摆进餐桌，然后跟水果一样实现在任何一个水果超市里都能买到我们的蔬菜。另外一个我们想提倡我们的水果蔬菜可以像零食一样，大家可以在看电影的时候、逛街的时候可以来食用。这就是一个非常典型的代表。我们这个小黄瓜首先它是光滑的，没有刺的，非常白，非常纯洁。另外一个呢我们的口感非常非常好，清香味非常浓，吃后有余香。 第三个我们这个品种连续坐果性非常非常强，甚至一个节位就可以连续坐三个瓜，非常适合咱们这种采摘园或者亲子乐园，然后在实行采摘的时候来种植，是现在一些基地的首选。
其实我们这种品种是属于在瑞克斯旺特有的东西，大部分咱们在市场上看到的黄瓜都是属于绿色的，公司还有一种绿色的小黄瓜，跟它也是一对，我们叫“白玉黄瓜”，特别受小朋友的喜欢。
再介绍下甜瓜。这是最近三五年公司研发推出来的新品种。大家知道瑞克斯旺是来自欧洲的荷兰的企业，瑞克斯旺一开始就研发甜瓜。这是那种欧洲类型的，欧洲人吃的甜瓜时，注重在切块的时候没有留汁，就跟我们去吃汉堡包里面切的那个番茄块一样。但是我们亚洲类型的喜欢吃西瓜那种咬下去以后，我们的舌头牙齿能感受到这个甜瓜的清香味，牙齿能感到这个甜瓜肉的弹性、脆度，鼻子能闻到香气，我们吃的时候甚至有那种甜瓜汁能够溅出来的感觉。
欧洲和这个亚洲类型的消费习惯不一样也决定了品种不一样。瑞克斯旺经过3-5年的研发，也成功推出了这种亚洲类型的甜瓜。你看网纹非常非常细腻，而且很清晰，另外这是属于网纹绿皮黄肉，颜色非常非常分明，特别适合我们这样切出来以后它的层次感。当然作为甜瓜来讲的话，它最重要的一点还是它的口感。你看你看我们现在用刀切出来以后，表面上非常非常得清晰，所以说这个甜瓜是可以作为日常的消费品来吃，也可以作为沙拉拌着吃，甚至你可以来作为加工厂这种整条在产业链上来鲜切。
此外，我们这个品种糖度比较稳定。它是个球形的，它的边糖和中心糖度可能跨度非常大，像我们这个中心糖度平均来讲已经达16度左右，边糖也在12度以上。这个品种应该在今后几年在中国的甜瓜市场上引起很大的反响，现在那个普通的彩椒是属于方椒、大方椒、长方椒类型的，瑞克斯旺推出来是三色椒。三色椒有三种颜色，红色、黄色、橙色，还有绿色。我们放在一起的时候有四种颜色，搭配起来非常非常得漂亮。
另外一个就是大彩椒。现在很多的种植户或者说这个基地供应商单纯地追求产量，一个大采销的单果重甚至在一斤以上。像我们这种小彩椒，第一个色彩比较鲜艳比较亮丽，大家一看就是知道是新鲜的。另外一个它颜色搭配比较（好）。再者它的口感比较好，吃起来也有一种零食的感觉，是属于辣椒里面的甜瓜类型的东西。它个头比较小适合我们一家三口，三个人正好可以炒一盘，不会造成一些资源的浪费。
2019瑞克斯旺市场规划
瑞克斯旺现在跟全国其他的种子公司可能面临同样的问题，现在种子行业可能进入了一个红海的一个时期，竞争比较激烈。但是瑞克斯旺将来发展的方向有三个方面。
一个是继续保持我们瑞克斯旺老品种的市场竞争力，服务好我们广大的种植户 广大的经销商。另一方面我们要站在消费者考虑，站在我们这个餐桌的这个食用者考虑，我们要注重这种口感型的品种的研发和推广。今天也看到了我们的展品方向现在已经很明确，甚至有产品来推出了。第三，要结合一些特殊的产品，做一个整体的产业链的规划。农庄集群发展的态势，社会效益不够凸显，通过生产者、运输者、产品供应商、消费者，我们想打造一个全产业链的模式。对于一些特定的产品我们会给种植户、客商提供瑞克斯旺所做的这个平台，然后减少产品在流通环节中的，让老百姓吃上真正的放心蔬菜。
——《南方农村报》
